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专访迈瑞总裁成明和:未来中长期目标希望进入全球医疗Top20

发表时间:2019-05-19
【编者按:】第81届CMEF,迈瑞展台巨型竖屏上,一幅幅“大千世界,微笑同行”的画面给观众留下深刻的冲击力和感染力;一场场“MindShare医疗分享会”也是精彩纷呈,为全场最闪耀的创意亮点。
同期,迈瑞医疗集团总裁成明和先生接受了人民网、搜狐网、每日经济新闻、医趋势等媒体的现场采访,分享迈瑞全球化之路的实践经验。在此,摘转来自医趋势的一线报道。

“迈瑞现在是全球医疗50强,未来中长期的目标是——希望进20强。"
在2019年春季的CMEF上,迈瑞医疗集团总裁成明和这样告诉医趋势。

迈瑞医疗集团总裁成明和先生

迈瑞医疗是一家年轻的明星企业。这家28岁的公司,在2018年登陆A股,现在总市值已经超过1700亿元,在所有中国医疗器械行业上市公司中排名第一。

一家如此年轻的公司,缘何在中国医疗器械市场迅速崛起且雄居第一?
一家发源于中国本土的年轻公司,如何走向高手林立的国际市场,去抢占前20的宝座?
带着这些疑问,医趋势在CMEF展会上专访了迈瑞医疗总裁成明和先生。

迈瑞的进击之路

中国医疗器械领军企业的迈瑞,在2018年交出了一份亮眼的成绩单。营收137.53亿元,同比+23.09%;营业利润为42.78亿元,同比+48.57%。

在Q1,迈瑞医疗延续了快速增长的势头,营收39.06亿元,同比+20.69%;利润总额11.63亿,同比+21.96%。

在中国的医疗企业中,市值最高,规模最大的三家企业分别是恒瑞医药、迈瑞医疗、药明康德。这三家企业恰好又分别代表了制药、器械、新药研发生产服务等三个不同的细分领域。

尽管这三家公司的体量已经很大了,但是他们2018年的增长都超过了20%。这么大的体量,这么高的增长速度,跟这几家公司锐意创新有着很大的关系。


迈瑞是三家中在研发投入、全球化(国际和国内比例均衡)和利润增长三方面最佳的公司,跟恒瑞很少并购不同,迈瑞在成长过程中进行了十余项的国际和国内的并购,使得迈瑞能够快速的扩充自身的产品线,为开拓市场立下了汗马功劳。

而与药明康德全面开花的并购不同,迈瑞的并购更加专注于与现有业务的匹配,以及是否能够产生协同效应,这使得迈瑞能够在发展之路上走得更稳。

因为迈瑞的这个并购特点,使得我们的并购整合都获得很好的效益” 成明和总裁说。

目前在全球的医疗器械企业中,迈瑞排名第43位,未来中长期进入该行业世界20强凭的是什么?

成明和总裁认为,创新和全球化是推动迈瑞快速成长的两大引擎。

增长双引擎之一:创新

从这次CMEF迈瑞推出多款新产品就能看出迈瑞对创新的高度重视。本次亮相的新产品涵盖了迈瑞医疗三大支柱产品线:生命信息与支持、体外诊断和医学影像。

重磅亮相:ePM 亚重症监护仪、HyLED X 系列手术灯、CL-6000i 双模块化学发光免疫分析系统、X-Insight 中高端彩超系列产品等新品,及急救、麻醉、一体化手术室、核心实验室、超声影像、基础医疗等解决方案。

ePM亚重症监护仪为全球首款全触摸亚重症监护,提供用户极简易用的操作体验;动态刷新帮助医护人员从关注单个参数到关注病人状态变化;配备业界首款移动监护系统,让病人能够安全下床活动。这些创新都来自亚重症患者的实际临床需要。

创新:必须掌握核心技术,拥有自主知识产权

迈瑞每年投入营收的10%来进行研发。在2018年,公司研发投入为14.2亿,占总营收的10.33%。从研发投入上来看,已经超过了A股前十家医疗器械公司研发投入之和了。

有了创新的人才,才能保证迈瑞在不断的创新之路上前进。迈瑞在2018年的研发人员总数为2258人,研发人员占比24.45%。

成明和总裁认为,要全球化发展,首先要做出一流的产品,像迈瑞监护仪、麻醉机、呼吸机、血液细胞分析流水线、Resona系列高端彩超等都达到国际一流水平,此次发布的ePM亚重症监护仪也将引领全球监护潮流。

在迈瑞过去近20年的全球化过程中,有很多挑战,也学到了一些教训,其中非常重要的一课就是,专利技术,拥有自主知识产权是帮助迈瑞全球化的重要依仗。
——迈瑞医疗集团总裁成明和

经过不断投入和创新,迈瑞在技术上的积累越来越深厚。截止至2018年年底,迈瑞共申请专利3989件,授权2742件,专利数高居中国医疗器械企业的榜首。

本次CMEF上,迈瑞新推出的X-Insight中高端彩超系列产品,是传承了Resona系列高端技术,基于X-极速平台打造而成的,它采用了获得国家技术发明二等奖的剪切波弹性成像技术等,为临床带来智能化诊断的全新体验。

本次CMEF展会,迈瑞发布了新产品CL-6000i M2双模块化学发光免疫检测系统,就是冲破层层技术壁垒,获得60多项国内和国际专利技术的结果,开启千速发光新时代。

“能快速响应临床需求,创新出有特色的产品,同样会开拓出新的市场。”成明和举例说,最初基于美国市场开发的手术室超声TE7,它能在‘可视化’超声引导下穿刺进针,同时也大大降低了超声操作的专业难度,很受美国手术室医生的喜欢,随后在欧洲、中国市场都卖得很好。”

 迈瑞拥有丰富的产品系列,其中体外诊断产品和影像产品分属医疗器械第一和第三大的细分领域,而生命信息与支持产品可以应用在许多科室,包括ICU、手术室等等,迈瑞已经成为了可以覆盖全院临床科室的整体解决方案供应商。

一体化解决方案,不光意味着产品种类很多,将不同科室临床信息的互联互通,还可以助力医院对诊断流程进行优化,提升设备管理和运营效率。
——迈瑞医疗集团总裁成明和

“另外,国际上许多国家都推行GPO采购模式,像美国GPO管理上百家医院,现在国内越来越多的集中采购也已出现,对客户来讲,这样集中采购优质品牌的设备,可以节省成本,同时管理和维护也更便捷。” 成明和说。

创新是迈瑞医疗的基因,也是迈瑞持续健康发展的源动力。

增长双引擎之二:全球化

2017年全球医疗器械市场容量约为4050亿美元,年增长率约为5%;而中国医疗器械市场容量约为4450亿人民币,年增长率约15%-20%。中国市场固然很大,也在高速增长,但毕竟只占到全球市场的16%左右。

迈瑞要想成为世界医疗器械20强,只专注于国内市场肯定是没法达到目标的,必须要像其它的顶级医疗器械企业一样,在全球其它市场上攻城略地。

在这一点,迈瑞在中国的医疗器械企业当中,做的非常优秀。目前迈瑞的国际市场营业收入跟国内市场收入基本相当。在全球化的道路上,迈瑞已经在砥砺前行。

成明和强调:全球化发展,要有一流的产品、一流的管理平台和国际化人才。

“做世界一流产品,不仅要在产品研发方面做到最好,同时在质量管理、合规、知识产权等方面都要坚持做到最好,增强抗风险能力。迈瑞现已形成了相对完整的全球化营销体系。同时,迈瑞构建世界一流的IT系统,建立有先进的研发管理MPI体系,全球财务管理系统等等,新建的LTC供应链管理系统,对于全球业务,从订单到客户端交付,实行全程科学化管理,大幅提升经营效率。”

此外,全球化对于迈瑞来说,意味着“业务全球化,人才本地化”。成明和表示:“全球化中,人才是巨大的挑战,既要有国际化视野,同时还要有合规意识。现在迈瑞海外平台的建设已经是很有成效了,建设有39家境外子公司,1000多名海外员工,新招的员工中,有一大半是海外的员工,当地雇员的团队扩大,可以帮助迈瑞更好的抓住当地的核心用户。因此,迈瑞要成为跨国公司,要更多的本地化!”

经过二十多年的努力,迈瑞的全球化策略已经取得了喜人的成果。

采访同日,迈瑞与国药励展、五大医工学会联合举办“第四届中国国际临床工程创新发展高峰论坛(ICEF)”热烈召开。成明和表示:“这几年,迈瑞发挥全球化优势资源,以多种形式来支持国内和国外的双向学术交流,促进学科建设和人才发展。将国外的先进医疗理念和技术引进来,同时也将中国好的技术和管理经验等输出去。

第四届ICEF论坛现场

当然,迈瑞的全球化之旅不可能是一帆风顺的,成明和说:“在开拓国际市场的近20年来,迈瑞经历过非常多的考验,大到2008年的全球经济危机,小到俄罗斯的卢布贬值,以及土耳其的经济动荡等,公司已积累了相当多的应对经验,面向未来全球化的挑战,我们有准备有方案。”

相信在不远的将来,迈瑞医疗就会代表中国的医疗器械企业,在这“大千世界,微笑前行。”从医疗器械的50强,进步到20强,最终在世界500强公司中占有自己的一席之地!让我们一起见证迈瑞的全球医疗之旅!


——转载于MedTrend医趋势